Si eres emprendedor y estás intentando vender por internet, ya habrás notado algo: no basta con decir que tu producto es “el mejor”. Las personas necesitan razones, conexión y claridad. Es ahí donde entra el copywriting.
Usar fórmulas de copywriting es como seguir una receta. En lugar de escribir desde cero, aplicas una estructura que ya fue probada en diferentes nichos y que funciona para guiar al lector hacia la acción.
En este artículo, aprenderás paso a paso las fórmulas más eficientes del copywriting — aquellas que funcionan para cualquier producto, servicio o mercado. Vamos a descomplicarlo juntos.
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Son estructuras listas que te ayudan a escribir textos persuasivos de forma clara y estratégica. Funcionan como guías para captar atención, despertar interés, generar deseo y motivar a la acción.
No necesitas ser escritor para usarlas. Con práctica, cualquiera puede aplicar una fórmula de copywriting y mejorar su comunicación con el cliente.
Fórmula 1: AIDA
Atención – Interés – Deseo – Acción
Es la fórmula más clásica y una de las más efectivas. Funciona bien en anuncios, páginas de ventas y correos electrónicos. Veamos un ejemplo:
Atención: “¿Estás cansado de perder tiempo y dinero con dietas que no funcionan?”
Interés: “Más de 10.000 personas ya transformaron su salud con este método.”
Deseo: “Imagina sentirte ligero, con energía y feliz cada vez que te miras al espejo.”
Acción: “Haz clic ahora y comienza hoy mismo.”
Use AIDA quando você quer guiar alguém rapidamente até uma decisão.
Fórmula 2: PAS
Problema – Agitación – Solución
Essa fórmula funciona muito bem para criar empatia e mostrar que você entende a dor do seu cliente.
Problema: “Você sente que ninguém dá atenção às suas publicações?”
Agitación: “Você posta todos os dias, mas nada acontece. Dá vontade de desistir.”
Solução: “Aprenda a escrever posts que engajam e vendem usando técnicas simples de copywriting.”
PAS é perfeita para vídeos curtos, introduções de página de vendas ou e-mails de reengajamento.
Fórmula 3: FAB
Función – Ventaja – Beneficio
Essa fórmula é ótima para descrever produtos ou serviços de forma prática:
Función: “Este smartwatch monitorea tu ritmo cardíaco en tiempo real.”
Ventaja: “Te ayuda a detectar alteraciones incluso mientras duermes.”
Beneficio: “Así puedes cuidar tu salud sin esfuerzo, las 24 horas del día.”
Ideal para fichas de produto, páginas de e-commerce e catálogos.
Fórmula 4: 4Ps
Promesa – Prueba – Propuesta – Pedido
Essa estrutura é direta e poderosa:
Promesa: “Dobre suas vendas em 30 dias.”
Prova: “Veja como fizemos isso com a loja da Carla — de 15 para 45 pedidos por semana.”
Propuesta: “Você vai receber um plano pronto com textos, imagens e calendário editorial.”
Pedido: “Clique abaixo e tenha acesso imediato.”
Muito usada em ofertas de alto impacto ou lançamentos.
Fórmula 5: QUEST
Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition
Uma fórmula mais longa, ideal para conteúdos educativos ou copy de funil de vendas:
Qualify: “Este conteúdo é para você que quer viver de marketing digital.”
Understand: “Sabemos que parece difícil no começo. Muita informação, pouca direção.”
Educate: “Você não precisa começar do zero. Com a fórmula certa, os primeiros resultados vêm rápido.”
Stimulate: “Imagine trabalhar de onde quiser, com liberdade financeira.”
Transition: “Acesse nosso minicurso gratuito e veja como começar hoje.”
É uma fórmula envolvente e altamente emocional.
¿Cómo elegir la mejor fórmula?
Depende do canal, do produto e do momento do cliente. Algumas dicas:
- Para anúncios curtos, use AIDA ou PAS.
- Para e-commerce, use FAB.
- Para ofertas diretas, 4Ps.
- Para conteúdos longos ou educativos, QUEST.
Você também pode combinar fórmulas — por exemplo: começar com PAS e terminar com AIDA.
Conclusión
Fórmulas de copywriting não são mágica. São ferramentas. E como toda ferramenta, funcionam melhor com prática.
Quando você domina essas estruturas, ganha agilidade para escrever, mais clareza para se comunicar e mais confiança para vender. Além disso, evita o bloqueio criativo e economiza tempo.
Escolha uma fórmula, teste no seu negócio e observe os resultados. Copiar e colar não basta — mas aprender a estruturar, isso sim transforma suas vendas.
Preguntas frecuentes (FAQs)
1. ¿Puedo usar la misma fórmula en diferentes productos?
Sí. AIDA, PAS y FAB son versátiles y se adaptan a casi cualquier contexto.
2. ¿Cuál fórmula es mejor para vender por WhatsApp?
PAS + AIDA funciona muy bien para mensajes rápidos y objetivos.
3. ¿Cuántas fórmulas debo aprender?
Comienza con 2 o 3 y domínalas. No necesitas saber todas de memoria.
4. ¿Puedo mezclar fórmulas en el mismo texto?
Sí. Puedes comenzar con PAS y terminar con un llamado AIDA o 4Ps.
5. ¿Dónde practicar estas fórmulas?
En posts de redes, páginas de venta, emails y hasta en conversas por chat com clientes.