Si tienes un pequeño negocio y estás pensando en anunciarte online, es muy probable que ya te hayas hecho esta pregunta: ¿Google Ads o Facebook Ads? ¿Cuál vale más la pena? ¿Dónde está tu cliente? ¿Dónde invertir para vender más?
La verdad es que ambas plataformas son poderosas, pero funcionan de formas distintas. Entender cómo opera cada una es el primer paso para invertir con seguridad y obtener retorno real.
En este artículo, vas a entender de forma clara, didáctica y directa cuándo usar Google Ads, Facebook Ads o incluso ambas, según tu estrategia y tu público. Vamos al comparativo.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es la plataforma de anuncios de Google. Con ella, puedes hacer que tu negocio aparezca justo cuando alguien busca por lo que vendes. Se basa en intención de búsqueda.
Existen varios tipos de anuncios:
- Anuncios de búsqueda (Search): Aparecen en los resultados de Google.
- Anuncios en la red de display: Banners que se muestran en sitios asociados a Google.
- Anuncios en YouTube: Videos que aparecen antes o durante otros contenidos.
- Anuncios de shopping: Para e-commerce, muestran productos directamente.
Es ideal para quien ya sabe lo que quiere comprar y está buscando ativamente.
¿Qué es Facebook Ads?
Facebook Ads es la plataforma de anuncios de Meta, y abarca tanto Facebook como Instagram. A diferencia de Google, aqui la publicidad se basa en intereses y comportamiento del usuario, no en búsqueda activa.
Tú eliges el público (edad, ubicación, intereses, comportamiento) y el anuncio aparece mientras navegan por las redes.
Los anuncios pueden ser:
- Imagen o video en el feed o stories.
- Carruseles de productos.
- Mensajes patrocinados.
- Reels promocionados.
Es ideal para generar deseo, aumentar reconocimiento de marca y hacer remarketing.
Diferencias clave entre ambas plataformas
| Característica | Google Ads | Facebook Ads |
|---|---|---|
| Intención del usuario | Alta: la persona busca algo | Baja: la persona está navegando |
| Segmentación | Por palabras clave y localización | Por intereses, comportamientos y datos demográficos |
| Formato de anuncio | Texto, imagen, video, shopping | Imágenes, videos, carruseles, historias |
| Costo por clic (CPC) | Variable, a menudo más alto | Más bajo en promedio |
| Resultado esperado | Tráfico calificado y conversión directa | Reconocimiento, engagement y leads |
¿Cuándo usar Google Ads?
- Si tu público ya está buscando activamente tu producto o servicio.
- Cuando vendes algo urgente o com alta intención (ej: cerrajero, clínica, hotel).
- Si tienes una buena estructura de sitio web o landing page.
- Cuando deseas generar tráfico inmediato y calificado.
Ideal para servicios locais, e-commerces, empresas B2B y negocios com forte demanda.
¿Cuándo usar Facebook Ads?
- Si tu objetivo es aumentar la visibilidad de marca.
- Para educar el mercado o introducir nuevos productos.
- Si quieres aprovechar visual y creatividad (imágenes, vídeos, historias).
- Para captar leads, fazer remarketing ou crear comunidad.
Ideal para negocios visuales, como moda, decoración, comida, belleza, cursos online.
¿Y si uso ambas?
¡Perfecto! Usar las dos plataformas juntas puede ser muy estratégico.
- Usa Facebook Ads para captar nuevos interesados y gerar reconhecimento.
- Luego, Google Ads para capturar quien ya te conoce e busca por ti.
- Crea estrategias complementarias con remarketing cruzado.
Lo importante es tener claro el papel de cada una en tu embudo de ventas.
Recomendaciones finales
- Define tu objetivo primero: ¿quieres vender, generar leads o ganar visibilidad?
- Conoce tu público: ¿busca activamente o se deja influenciar?
- Empieza con presupuestos pequeños y prueba. Mide resultados.
- Analiza constantemente y ajusta tus campañas.
- No hay una única respuesta. La mejor plataforma depende de tu negocio.
Preguntas frecuentes (FAQs)
1. ¿Cuál es más barata, Google Ads o Facebook Ads?
Facebook suele tener CPC más bajos, pero Google trae tráfico más calificado. Depende del objetivo.
2. ¿Puedo empezar con poco presupuesto?
Sí. En ambas plataformas puedes iniciar con $1 a $5 por día.
3. ¿Necesito tener un sitio web para anunciar?
No obligatoriamente. Facebook permite anuncios com destino a WhatsApp, por ejemplo.
4. ¿Facebook Ads funciona para negocios B2B?
Sí, especialmente para generar leads. Pero Google pode ser mais efetivo en busca direta.
5. ¿Cuál debería probar primero?
Empieza donde tu público está más presente. Si buscan en Google, empieza por allí. Si usan Instagram, Facebook puede ser mejor.