¿Qué es una landing page y por qué importa?
Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada con un único objetivo: convertir a los visitantes en leads o clientes. A diferencia de la página principal de tu sitio, una landing page no contiene distracciones. Es directa, enfocada, y diseñada estratégicamente para guiar al usuario hacia una acción específica: registrarse, comprar, descargar o agendar una cita.
Imagina que un visitante llega por primera vez a tu negocio digital. Tu landing page es como un vendedor entrenado que lo recibe, le muestra el valor de tu oferta y le indica el siguiente paso. Sin una buena página de aterrizaje, es como si dejaras a tu cliente solo, sin dirección.
Por eso, saber cómo escribir una landing page puede ser la diferencia entre el éxito o el estancamiento de tu negocio. Y la buena noticia es que no necesitas ser un experto en diseño para lograrlo. Solo necesitas comprender las partes clave, tener claridad en tu mensaje y seguir una estructura que funcione.
Elementos clave de una landing page efectiva
Para que una landing page funcione, necesita tener una estructura clara y elementos que actúen en conjunto para persuadir al visitante. Aquí están los principales:
1. Título impactante
Es lo primero que el usuario ve. Debe ser claro, directo y centrado en el beneficio. No necesitas ser creativo, necesitas ser relevante. Ejemplo: “Duplica tus ventas en 30 días con esta estrategia”.
2. Subtítulo explicativo
Complementa el título. Puedes usarlo para aclarar tu promesa, eliminar objeciones o reforzar un beneficio. Ejemplo: “Sin necesidad de invertir más en publicidad”.
3. Imagen o video relevante
Una imagen vale más que mil palabras, pero debe ser coherente con tu mensaje. Si vendes un producto, muestra el producto en uso. Si ofreces un servicio, muestra el resultado que el cliente puede esperar.
4. Beneficios claros
Enumera los beneficios que el usuario obtendrá si realiza la acción deseada. Usa viñetas y frases cortas para facilitar la lectura.
5. Prova social
Incluye testimonios, logotipos de empresas que ya usaron tu producto, números de resultados, o evaluaciones. Esto aumenta la confianza e impulsa la decisión.
6. CTA (llamado a la acción)
Tu botón debe ser visible, claro y motivador. Usa verbos de acción: “Comienza ahora”, “Quiero mi acceso”, “Descargar gratis”.
7. Garantía o reforzamiento
Si puedes ofrecer garantía de satisfacción, devolución o seguridad, inclúyelo. Ayuda a reducir la fricción na hora de tomar decisiones.
Paso a paso: Cómo escribir una landing page irresistible
Aquí te dejo una guía estructurada para escribir una landing page que realmente funcione:
Paso 1: Define el objetivo único
Antes de escribir una sola palabra, responde: ¿Qué acción quieres que el usuario realice? Solo UNA. Compra, registro, descarga, agendar, etc. Todo lo demás se construye alrededor de ese objetivo.
Paso 2: Conoce a tu cliente ideal
Haz una mini ficha: ¿Quién es? ¿Qué problema tiene? ¿Qué lo frustra? ¿Qué desea lograr? La landing page no debe hablar de ti, sino del cliente y de cómo puedes ayudarle.
Paso 3: Escribe un título que capte la atención
No uses títulos vagos. Sé específico y orientado al beneficio. Ejemplo:
❌ “Bienvenido a nuestra solución de marketing”
✅ “Consigue más clientes con menos esfuerzo: descubre cómo”
Paso 4: Desarrolla una narrativa lógica
Sigue esta secuencia:
- Presenta el problema que tu cliente enfrenta.
- Muestra empatía.
- Introduce tu solución como el camino lógico.
- Enumera los beneficios.
- Refuerza con pruebas sociales.
- Finaliza con un CTA directo.
Paso 5: Elimina distracciones
Quita los menús, enlaces externos, banners ou cualquier cosa que no esté alineada al objetivo da página.
Paso 6: Usa copywriting persuasivo
Usa técnicas como:
- Escasez: “Solo 10 plazas disponibles”.
- Urgencia: “Cierra en 24 horas”.
- Autoridad: “Recomendado por +5,000 profesionales”.
- Prova: “Clientes reportaron un aumento del 120% en resultados”.
Paso 7: Revisa la escaneabilidad
Muchas personas no leen — escanean. Usa:
- Párrafos cortos
- Negritas para destacar
- Listas con viñetas
- Frases curtas y objetivas
Errores comunes al escribir una landing page
1. Hablar de la empresa en lugar del cliente
Tu página no debe decir “nosotros somos…”, sino “tú vas a lograr…”.
2. Ser genérico
Evita frases como “la mejor solución del mercado”. Sé específico: “Automatiza tus tareas y gana 5 horas por semana”.
3. Tener múltiples CTAs
Un solo objetivo. No mezcles “descargar ebook” con “registrarse en el webinar”.
4. No mobile-friendly
Más del 70% de las visitas pueden llegar desde móviles. Tu landing debe cargar rápido y adaptarse perfectamente.
5. No medir resultados
Publicar sin rastrear es como navegar sin brújula. Usa UTM, conecta con Google Analytics y mide conversión.
Buenas prácticas para aumentar las conversiones
- Haz testes A/B: Cambia títulos, colores de botones, orden de elementos.
- Foco absoluto: Una sola acción por página. Nada más.
- Crea urgencia real: Cronómetros, stock limitado o bônus temporales.
- Reforza confiança: Añade certificados, políticas de privacidad o garantía.
- Optimiza la velocidad: Usa herramientas como PageSpeed Insights.
Herramientas recomendadas para crear landing pages
1. Carrd.co
Simple, económico y perfecto para una landing page rápida e eficiente.
2. WordPress + Elementor
Ideal si ya tienes un sitio en WordPress. Elementor permite construir sin saber código.
3. Leadpages
Popular entre marketers. Incluye templates y opciones de integración.
4. Unbounce
Enfocada totalmente en conversiones. Excelente para campañas mais avanzadas.
5. Systeme.io
Completa, incluye páginas, email marketing e embudos.
Conclusión
Saber cómo escribir una landing page que realmente convierta no es cuestión de suerte, sino de entender las reglas del juego. Es usar las palabras correctas, no para impresionar, sino para guiar. Es hablar con el cliente, no sobre ti. Y sobre todo, es ofrecer una solução clara a un problema real.
Tu landing page no necesita ser perfecta. Solo necesita estar enfocada, ser honesta y seguir una estructura que funcione. Con práctica y testes, puedes transformarla en una poderosa herramienta de ventas.
¿Listo para poner en práctica lo que aprendiste? Tu próxima gran conversión puede comenzar con una sola página bien escrita.
Preguntas frecuentes (FAQ)
1. ¿Puedo escribir una landing page sin contratar un diseñador?
Sí. Hoy existen muchas plataformas intuitivas que permiten crear páginas efectivas sin necesidad de saber diseño ni programación.
2. ¿Cuántas palabras debe tener una landing page?
Depende del producto. Páginas simples (ebook gratuito) pueden tener 300–500 palabras. Páginas de venta pueden superar las 1.000 palabras.
3. ¿Qué es mejor: una landing page larga o corta?
Lo mejor es lo que convierte. Productos simples pueden funcionar con páginas cortas. Productos más caros o complejos necesitan más argumentos.
4. ¿Cómo sé si mi landing page está funcionando?
Mide la tasa de conversión (número de personas que completan la acción dividida por el total de visitas). Usa herramientas como Google Analytics, Meta Pixel o Hotjar.
5. ¿Puedo usar la misma landing page para diferentes públicos?
No es lo ideal. Lo mejor es adaptar la landing para cada segmento, cambiando o personalizando el copy para conectar mejor con cada grupo.